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Statt auf der Differenz zu beharren, könntest du anbieten, dass die Weinhandlung noch eine Flasche Wein zu 75 Euro oben drauf packt. Du hättest dir sie vielleicht ohnehin kaufen wollen, so bekommst du sie als Teil deiner Gage.

Die Weinhandlung spart auch, da sie die Flasche in der Produktion ja viel weniger gekostet hat.

Das macht vor allem dann Sinn, wenn du ohnehin geplant hattest, dort einzukaufen. Biete oder verlange Extras.

Extras runden jeden Deal ab und kosten meist nicht sehr viel. Manchmal geben sie auch den Ausschlag, dass der Vertrag überhaupt erst zustande kommt.

Dann kann man schnell den Eindruck gewinnen, ein besseres Geschäft zu machen, obwohl dem in Wirklichkeit gar nicht so ist.

Achte darauf, wenn du Extras angeboten bekommst, aber auch, wenn du selbst welche bietest. Bereite dich darauf vor, die Verhandlungen zum Abschluss zu bringen.

Du brauchst ein, zwei Fakten oder Argumente, die du vorbringst, wenn dein Partner kurz davor steht, dem Deal zuzustimmen, aber sich noch nicht ganz überwinden kann.

Wenn du also ein Börsenmakler bist, solltest du dir etwas Passendes überlegen. Es passiert immer wieder, dass Verhandlungen dadurch erschwert oder abgebrochen werden, weil der einer der Verhandlungsführer eine Sache persönlich auffasst und einfach keine Ruhe gibt.

Damit wird oft der bereits erzielte Fortschritt zunichte gemacht. Versuche, den Verhandlungsablauf nicht persönlich zu nehmen. Verhält sich dein Verhandlungspartner jedoch ganz offensichtlich beleidigend oder überaus aggressiv, steht es dir jederzeit frei, die Verhandlungen zu verlassen.

Achte darauf, stets selbstbestimmt aufzutreten, selbst wenn du dir nicht sicher bist. Sprich lauter als sonst und erwecke den Eindruck, als habest du schon oft derartige Verhandlungen geführt.

Eine gute Vorbereitung ist mehr als nur die halbe Miete. Sammle so viele Informationen wie möglich, bewerte alle Schlüsselfaktoren und überlege dir genau, welche Zugeständnisse du machen kannst.

Lass dir nicht anmerken, dass du mit weniger gerechnet hast, wenn dir jemand ein unschlagbares Angebot macht. Vermeide weiche Aussagen bezüglich eines Preises.

Sag ihm, dass er gern auf dich zukommen könne, sobald er in der Realität angekommen ist. Lässt du dich dennoch auf Verhandlungen ein, solltest du dir bewusst sein, dass du aus einer sehr schwachen Verhandlungsposition heraus startest.

Verhandle niemals, wenn du dich nicht vorbereiten konntest. Wenn dich dein Verhandlungspartner plötzlich anruft und Verhandlungen mit dir aufnehmen will, lass dich nicht darauf ein.

Dein Verhandlungspartner ist bereit und konnte sich vorbereiten. Du aber nicht! In einer funktionierenden Marktwirtschaft braucht jeder Bürger von der Geburt bis zum Tod ein Einkommen.

Dieses Einkommen gewährleistet ein Handeln von Gütern, so dass auch in einer Krise einer Marktwirtschaft nicht unter ein Niveau sinkt.

Die Leute, die meinen es macht faul, sitzen in den Banken, Versicherungen und anderen Organen des Staates. Ja, allerdings muss man sagen, dass das Bedingungslose Grundeinkommen "faul macht".

Gerade bei den Versicherungen wird sich einiges ändern müssen. Die kapitale Lebensversicherung, sowie Hausratsversicherung, Berufsunfähigkeitsversicherung, Krankenhaustagegeldversicherung, Pflegeversicherung, Sachversicherungen können so ersatzlos wegfallen.

Versicherungsexperten werden so zu "Faulenzern". Anders sieht das bei Existenzgründern aus. Gerade auf dem Land wird verstärkt Nachfrage entstehen und somit das ein oder andere Geschäft gemacht werden können.

Die Grundlage ist dann das Bedingungslose Grundeinkommen. Die Dorfkneipe braucht nicht um die Existenz zu fürchten. Auch der Bäcker um die Ecke kann sich wieder auf seine Arbeit freuen.

Und dort, wo es beide oder gar nichts mehr gibt, entstehen wieder neue Geschäfte. Der Effekt ist, dass die Leute dort bleiben können, wo sie auch aufgewachsen sind.

Im Vorfeld geben Verhandlungspartner nur ungern etwas preis, doch wenn Sie am Verhandlungstisch direkt fragen, bleibt kaum etwas anderes übrig, als Ihnen zu antworten.

Wenn es in eine Verhandlung geht, sollten Sie sich im Vorfeld bereits im Klaren darüber sein, wo die Grenze Ihrer Verhandlungsbereitschaft liegt.

Anders ausgedrückt: Bis wohin würden Sie sich drücken lassen und am Ende des Tages dennoch zufrieden sein? Ohne eine solche Mindest-Vorstellung befinden Sie sich irgendwann im freien Fall — und von erfolgreich verhandeln kann dann absolut keine Rede mehr sein.

Dreht die Verhandlung sich um ein Thema oder einen Bereich, der für Ihre Verhandlungspartner eher unwichtig erscheint, werden Sie es schwer haben, erfolgreich zu verhandeln.

Das erhöht die Kompromissbereitschaft , so dass am Ende alle zufrieden sind. Ablenkung ist eine beliebte Verhandlungsstrategie , wenn es an einer Stelle scheinbar nicht weitergeht.

Lassen Sie sich darauf nicht ein, sondern konzentrieren Sie sich auf das für die Verhandlung angesetzte Thema. Erfolgreich verhandeln bedeutet deshalb auch, solche Tricks zu durchschauen und sich nicht darauf einzulassen.

Er kann zustimmen und damit komplett Ihre Konditionen akzeptieren oder er lehnt ab und die Verhandlung gerät ins Stocken.

Erfolgreich verhandeln können Sie, wenn Sie eine Spanne angeben. Dabei empfiehlt es sich, ein wenig über Ihrer eigenen Schmerzgrenze anzusetzen, da vermutlich ein Gegenangebot gemacht wird.

Ist dieses akzeptabel, freuen sich beide Seiten über einen guten Deal. Es klingt merkwürdig, doch tatsächlich kann erfolgreich verhandeln manchmal auch bedeuten, dass es erst einmal zu keinem Ergebnis kommt, da kein gemeinsamer Nenner gefunden wurde.

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Mario Lüddemann ist ein echter Vollblutprofi, der hält, was er verspricht. Er versteht es, komplexe Inhalte mit viel Humor und Sympathie zu transportieren.

Fachlich und menschlich einfach ein toller Typ. Das Wichtigste aber: dieses Versprechen löst er auch ein. Tolles Produkt, super Typ!

Ihr Vorteil: Sie verschaffen sich einen Verhandlungsvorteil und erhöhen die Kompromissbereitschaft Ihres Gesprächspartners, wenn Sie ihm bei persönlich wichtigen Anliegen entgegen kommen.

Manche Menschen lassen Verhandlungen nur deshalb scheitern, weil Sie Ihren Verhandlungspartner nicht mögen. Versuchen Sie deshalb, Ihr Gegenüber mit Freundlichkeit für sich einzunehmen.

Vergessen Sie nicht: Freundlich sein bedeutet vor allem auch, höflich zu sein. Beispielsweise dadurch, dass Sie einen Platz anbieten oder ein Getränk nachschenken.

Ihr Vorteil: Sie stimmen Ihren Verhandlungspartner positiv. Selbst dann, wenn die Diskussionen kontrovers sind.

Oft sitzen Entscheider nicht mit am Tisch, wenn nach einer Lösung gesucht wird. Der anwesende Verhandlungspartner wird keiner Einigung zustimmen, die er vor den Entscheidern im Hintergrund nicht vertreten kann.

Überlegen Sie deshalb bei Ihren Forderungen immer, ob Ihre Gesprächspartner eine Lösung auch wirklich durchsetzen können. Auch auf die Gefahr hin, dass Sie alle Verhandlungsteilnehmer verärgern: Wenn Sie kurz vor der Einigung noch einen Rückzieher machen möchten, dann tun Sie es.

Denn die Dinge einfach laufen zu lassen, weil man sich schon zu weit vorgewagt hat, ist keine gute Lösung.

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